多方达抢占农村市场 抱团集采多方共赢

  作者：李向东

        据中怡康的数据显示，2011年中国三四级家电市场的销售额5400亿元，连续4年市场增长速度超过20%。

        据中怡康的数据显示，2011年中国三四级家电市场的销售额5400亿元，连续4年市场增长速度超过20%，在全国市场中的比重提升了近10个百分点，成为中国家电市场和家电行业的主要增长源泉。

        在家电领域，城市一二级市场的比拼已是烽火连天，从制造商到经销商彼此间已是疲惫不堪，而消费者也是漠然处之。如何拓展农村市场，正成为业内人士的共同思考。

        近日，多方达“集采产品开盘大会”在古城西安盛大举行，奥克斯、春兰、日普等空调品牌，LG、小天鹅、松下、小鸭、樱花等冰洗品牌，康佳、长虹、LG、上海等彩电品牌，苏泊尔、日普等厨卫品牌以及来自全国各地的商家悉数到场，共同寻找家电市场新的蓝海与新的发展模式。

        多方达股份有限公司是一家定位于农村市场的家电连锁企业，2009年成立。其发展模式是通过打通供应链上下游关系，对供应链各个环节进行充分的资源配置，从而谋求整个家电产业的共同发展。目前，多方达连锁门店近6000家，覆盖全国27个省区。

        进入2012年以来，大型连锁强势下沉的态势受到遏制，因为直营连锁卖场的经营管理方式如何适应农村市场的特征，仍是未能攻克的一大课题;区域连锁联盟在没有一个共同认可的模式下，如何实现有效整合也无法给出明确答案;而品牌专卖店虽然发展已有多年，但依然难以满足消费市场多元化的产品需求。

        分析人士认为，整合渠道市场、实现连锁化经营，是未来家电市场发展的必然趋势。

       中国家电协会理事、多方达创始人王焕江表示，多方达希望将农村比较琐碎的家电门店联合起来，统一渠道和形象设计。严格来说，要联合其他企业，比如前期有30个企业参与供应，联合几百个分销商作为股东，由每个分销商控制100个门店。“我们希望全国绝大部分的乡镇都有我们分销门店的加盟店，形成一个全国性的贸易体系。我们主要是做供应链管理，不以零售为目的，做统一零售的思想只是为了巩固供应链。”

        多方达商业模式的底气来自其“三大平台、四大优势和五大保障”，即搭建起终端零售平台、信息共享平台与信用卡结算平台等平台，创造零门槛、零风险、收益大及规模大的营商环境，使经销商获得品牌、集中采购、物流售后、企划活动及期股权等保障。

        业内人士分析，这一模式具有诸多优势。

        其一是投入成本低。连锁模式最大的运营成本一是租金，二是人工。如果能革命性地降低租金成本和人工成本，则行业的整体毛利将显著提高。多方达模式做到了这点。

        其二是易于复制。连锁的本质是可复制性。该模式在统一品牌、统一形象、统一采购、统一标准的基础上，深得加盟商的认可和接受，比较易于复制推广。在未来3年内，多方达预计发展3万家加盟连锁门店，基本实现一镇一点的网络布局。

        其三是保障店主经营自主权。农村市场与城市市场相比，具有市场分散、消费分散、消费偏好同、口碑人脉突出及赊账消费等特点。这些特点决定了农村市场家电营销应该采取整合经销门店、发挥店主经营自主权的方式，从而极大提高单店效能。

        其四是易于快速提升规模、提高利润。多方达模式整合了农村市场数以万计的加盟连锁门店，从而快速提升销售规模，在此过程中，中间环节被压缩了，厂门到店门的距离缩短了，利润正来自于对供应链的有效管理。

        本次论坛形成了广泛的共识，农村市场承载着家电业未来与希望，销售渠道的下沉，分散终端的整合，至关重要。多方达联合厂商，整合平台，向广大的农村市场发力。据不完全统计，本次会议现场经销商、代理商集体采购康佳、LG、日普等各大品牌家电产品数额高达1.8亿左右。

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