创新求变 飞龙在天

——记飞龙家电集团的腾飞之路

本刊记者 万鲁宁  《宁波通讯》第320期

 

        飞龙家电集团，成立于1995年。董事长王焕江带领公司从昔日员工仅40名、名不见经传的传统作坊式家电配件企业一跃发展成为而今拥有员工近4000名，集洗衣机、电冰箱、冷柜等研发设计、生产制造、销售、自营进出口于一体、在行业内具有较高知名度的家电集团企业。目前，飞龙家电集团在全国共有4大生产基地，并在全国30个省市自治区设立了8000多个销售点。2014年集团销售收入预计将突破30亿元。

艰苦创业 飞龙腾飞

        1994年，三个充满抱负与理想的年轻人在美好前景的召唤下，鼓足干劲，甚至冒险向亲朋好友借贷数额大的资金，只为了抢得发展先机。然而好景不长，合伙制开始显现出它不稳定的一面。飞龙电器像大多数慈溪制造企业一样，起始阶段是家庭作坊式工厂，经营管理也同样是家族式的。三个合伙人，就意味着有三个家庭参与。不同的家庭，有不同的主张和追求，在没有现代企业制度与规范管理模式的时候，家庭乃至家族之间不同的事业追求，就非常容易地变化升级。

        这个槛，飞龙很快就遇到了：三个创始人中，有两个创始人由于不同的观念，开始动摇了创业的梦想，朝着家族矛盾方向飞速演变。飞龙规模在扩大，裂痕也在扩大。为了让朋友情谊和家族间不至出现矛盾，另外两个创始人主动提出关闭工厂，进行清算。

        第一次创业就此中断，王焕江并不甘心，主动大包大揽，再次向亲朋好友借下巨资，承接下全部股份。1999年，王焕江成立了飞龙公司，把目光投向大家电，做洗衣机配件。三年后，面对我国中西部市场的崛起和国际市场的机遇，王焕江充分利用自身优势，开发洗衣机整机，迅速扩张规模，洗衣机日生产能力达到4000台。  

                                   王焕江        慈溪市飞龙电器有限公司——双桶洗衣机生产基地

        面对同质化、低价位竞争，飞龙选择了相关产品专业化、规模化和国际化的发展路子，提升企业的竞争能力，抗御市场风险。一方面提升洗衣机产品的附加值，开发欧美高端洗衣机市场，向全自动、滚桶洗衣机领域迈进。另一方面涉足同为白色家电的冰箱、冷柜制造领域，使产品销售季节达到互补。2006年底，慈溪市飞龙电器有限公司正式成为飞龙家电集团有限公司，这标志着飞龙公司已向集团化、规模化方向迈进，飞龙开始腾飞了。

                                                浙江飞龙制冷科技股份有限公司——冷柜生产基地

自主创新 叩开市场大门

        创新是企业发展不竭的动力，飞龙以品牌创新、技术创新叩开市场大门，实现飞龙产品走向全球化、国际化目标。

        品牌是一个企业的灵魂，只有做品牌，才能实现企业持续发展。以王焕江为核心的飞龙人一直注重打造飞龙自主品牌，并以“打造百年飞龙、服务社会大众”为企业经营理念，提高飞龙产品竞争力，扩大品牌影响力。品牌铸造，市场为王。在产品销售上，飞龙集团以内销60%、外销40%为黄金分割点，实现国内国外市场一体化的经销方式，并采取内销、外销、OEM同时开展的营销策略。经过多年的发展，飞龙公司年出口额从2003年的34.59万美元跨越到2013年的超过5000万美元，销售网络覆盖东南亚、美洲、欧洲、非洲、中东等106个国家和地区，其中，双桶洗衣机出口总额全国排名第5，冷柜出口总额全国排名第9。

        近年来，飞龙集团发展势头迅猛，产、销量成倍增长。国内许多知名品牌如美菱、TCL、海信、志高等均在公司贴牌生产洗衣机、冰箱或者冷柜。目前，公司呈现均匀发展趋势，借助慈电联服，在全国建立了超过3000家专业售后服务维修网点，为用户提供及时、完善、全面的服务。

        品牌靠产品品质来保证，飞龙实施科技创新发展企业的战略，建设创新型企业，以不断创新产品，保持飞龙品牌旺盛的生命力。

                                                河南冰熊股份有限公司——冰箱冷柜生产基地

                                  浙江日普电子科技有限公司——冰箱、冷柜、全自动生产基地

“家电下乡”实现二次发展

        在受国际金融危机的影响，国内外市场普遍趋 “冷”时，飞龙的制造基地却一片红火：白天黑夜，都有数十台货车在公司门口排队。公司董事长王焕江说，公司的经营很好地适应了国家扩大内需的发展战略，共有三类产品三个品牌同时中标 “家电下乡”，这些订单中，绝大多数与 “家电下乡”有关。  

        2008年，第二轮家电下乡试点在全国14个省市全面推开。飞龙集团的冷柜、冰箱和洗衣机三类产品中标，旗下的“飞龙”、“冰熊”和“日普”3个品牌全部中标，涉及90多个型号产品，中标区域覆盖12个省区市。受益于家电下乡，飞龙家电2008年实现了产销量翻番。此年度，集团旗下仅冰箱、冷柜产品销售量就超过80万台。

                                双桶洗衣机生产车间一景             冷柜生产车间一景

        专注于最广大的群众，特别是少有厂商关爱的农民，飞龙家电集团一度还被讥笑为“土包子”，只懂得做低端产品，只配和农民打交道。对此，王焕江不认同，“价格实惠不代表产品低端，许多号称高端的精品家电，到了农村问题频频，也缺乏售后服务，换个零件还得进次城，需要好几天，而我们的家电好用耐用，服务迅速，我就是农民出身，而今创办了自己的企业，不比别人差，即使是收入尚且不那么高的农民，同样值得尊重，即使是利润不是特别高的农村市场，正因为其空白，所以存在巨大空间，前景无限。”

        在此之前，飞龙集团通过细分市场，早已研发出很多适合农村的产品：如针对农村电压不稳定的现实情况，设计出宽电压电器，使家电能够在175V低电压至250V高电压下正常工作；针对部分地区气候潮湿的特点，增加家电抗腐蚀功能；针对部分农村地面凹凸，使用产品的场所地形不一、环境多变的特点，设计出大幅度可调支脚；针对农村老鼠多问题，还设计出防鼠板……正是这些个性化的产品设计为飞龙赢得了市场。

 

                                                                    冰箱生产车间一景     

        从一个家庭作坊起家，零敲碎打做配件开始，转型为生产洗衣机、冰箱、冷柜，这是飞龙的第一个巨大跨越；而后持续快速发展，细分国内外市场，瞄准三四线城市与农村市场，不断推出适应客户需求的多样化产品，在家电下乡中大放异彩，一跃为家电下乡龙头。我们相信，飞龙将会为社会作出更大的贡献，在家电行业中将会腾飞得更高。

上一篇：2014年家电行业发展趋势高峰论坛在慈召开
下一篇：慈溪日报：我市诞生首份电子原产地证