２００６年底，经宁波市工商行政管理局慈溪分局登记注册，慈溪市飞龙电器有限公司正式成为飞龙家电集团有限公司，这标志着飞龙公司已向集团化、规模化方向迈进，翻开了 “飞龙”发展的崭新一页。

        以 “创一流企业、造一流产品”为目标，飞龙人坚持 “质量第一，用户至上”的理念，通过细分国内外市场，不断推出适应客户需求的多样化产品。目前，公司生产的双桶洗衣机、全自动洗衣机、脱水机、冰箱、冷柜等家电主导产品，畅销全国各地，出口量每年以６０％的速度递增。

        飞龙集团由做洗衣机零配件起步，到现在成为集研发、生产制造、销售、自营进出口于一体的家电集团，飞龙集团是以怎样的理念实现企业规模？为何由洗衣机行业向冰箱、冷柜制造领域跨进？飞龙集团的创业历程是怎样的？下一步发展的目标是什么？我们采访了中国飞龙家电集团有限公司总裁王焕江。

        问：思路决定出路，理念确定定位。飞龙集团从失败到成功，经历了十多年的艰苦创业，作为企业创始人，你是如何摸索出正确的发展思路？又是出于何种想法再次打响飞龙品牌？

        答：我自横河中学毕业后，从当初在慈溪市电器成套厂做普通一线员工起步，半年后转行学习刻制模具，还自己开店经营线切割加工，掘到了创业的 “第一桶金”。

        有了制作模具、电器生产的相关经验后，１９９６年，我与其他两个朋友合作成立慈溪市飞龙电器有限公司，开始生产电风扇整机。由于各种原因，公司当年就分解了，我的第一次合作创业失败了。

        有失败才有成功，我把以往的失败当作前进路上的新起点，负债到黑龙江跑销售，再次吹响了我创业的号角。１９９９年，我着手成立飞龙公司，再次亮出了飞龙旗号，第二年正式投产，为其他洗衣机企业做零部件配套。

        面对我市发展大环境，２００２年８月，飞龙公司看到了新的发展空间，自己开发塑料模具，做洗衣机整机。凭借着以前学习模具制作的经历和几年来经商的意识，利用公司在经营上的强势，生产了一批适应市场需求的产品，公司规模迅速壮大，洗衣机日生产能力达到４０００台，冰箱日生产能力达到２５００台。目前，公司呈现均匀发展趋势，除西藏、海南、台湾外，在全国建立了８００多家专业服务网点，为所有的飞龙洗衣机用户提供及时、完善、全面的服务。同时，为了提升飞龙品牌的知名度，公司从ＯＥＭ起步，到现在７０％的产品销售打上了飞龙的自主品牌，３０％为澳柯玛等国内知名品牌贴牌。

        问：在洗衣机行业日趋激烈的竞争中，公司是如何通过向其他家电领域发展，避开同行的同质化竞争？又以怎样的理念带领飞龙人来实现“打造百年飞龙、服务社会大众”的目标？

        答：企业最好的生存办法就是发展。经过几年综合实力竞争，我们意识到洗衣机行业的竞争越来越激烈，产品透明度越来越高，附加值却越来越低。因此，企业要生存一定要走专业化、规模化的发展之路，提高企业的抗风险能力。

        在目前洗衣机行业 “产能大于需求”的情况下，双桶洗衣机已经走向平稳，发展空间不大，因此飞龙公司在继续深化企业核心产品的同时，开发欧美高端洗衣机市场，向全自动、滚桶洗衣机领域迈进。

        为了避免单一产品特别是传统产品所出现的市场饱和、利润空间低等风险，我们２００３年涉足同为白色家电的冰箱、冷柜制造领域，使产品销售季节达到互补。在发展制冷行业时，我们先组成冰箱的营销网络，再加工生产冷柜、冰箱，走“先有市场再有厂家”的发展模式，使冰箱、冷柜产品稳步发展。

        多领域、规模化的经营拓宽了飞龙的发展空间，可以让企业更能平衡、稳健地在市场立足。当企业形成一定规模后，在提升产量的同时，抗风险能力得到提高，产品价格可以相对下降，从而再来促进产量提高，因此 “规模、价格、服务”是企业发展缺一不可的三大要素。

        问：持续稳定发展是企业生命力所在，飞龙公司成为集团公司后，又将以什么样的目标作为企业发展的未来，打响飞龙品牌？又如何推进现代企业制度建设，构建科学规范的企业管理体系？

        答：企业上一定规模后，已不仅仅单纯追求利润，能否完成所定的目标，已成为企业发展的支撑点。目前，为了使飞龙集团持续长久地发展，实现自己的目标是我最大的动力。企业家的思路往往决定着一个企业的成败，在企业发展的同时，我通过不断学习交流来丰富自己的知识面。在实现现代化企业管理上，我聘请了各级管理人才３０多人，为企业持续发展打下基础。

        我们认为，现在有利于企业创牌的时代已经过去，为了持续发展飞龙的创牌之路，在今后，我们将通过兼并其他企业，在西北、中原等地建立分公司，在取得已有市场知名度、节省运输成本的同时，再次实现企业腾飞。（张金科 罗建云）