【中国家电下乡网讯】 2011年5月16日注定是王焕江与多方达终生难忘的日子！这一天王焕江在慈溪国际大酒店向外界宣告多方达连锁项目正式启动！这就意味着中国农村家电市场渠道整合正式拉开序幕！

　　多方达创始人王焕江说，“多方达股份有限公司是一家定位于农村市场的家电连锁企业。其发展模式是通过打通供应链上下游关系，对供应链各个环节进行充分的资源配置，从而谋求整个家电产业的共同发展。我们现在努力的方向是淡化制造商的背景，由家电制造商向贸易商转变，大力发展销售渠道，一、二线城市有苏宁和国美，那么三、四线市场以及乡镇农村的家电连锁就交给我们来做吧。”

　　“我们的目标是要打造中国农村市场家电连锁第一品牌。把农村比较琐碎的、分散的家电门店联合起来，统一品牌，统一形象，统一采购，统一标准。严格来说，要联合30家家电制造企业参与供应，联合300家代理商作为股东，每个代理商控制旗下100个分销门店，最终通过加盟的形式把30000家分销门店整合起来，形成一个全国性的贸易体系。”

　　据王焕江介绍，目前已有奥克斯、春兰、LG、小天鹅、松下、小鸭、樱花、康佳、长虹、LG、上海、日普等数十个品牌参与多方达商品供应。目前，多方达连锁门店近6000家，覆盖全国27个省区。

　　2011年多方达电器连锁总结推广会在海南召开，博鳌亚洲经济论坛成为多方达模式的加油站。中国入世谈判的首席谈判代表、原博鳌亚洲论坛理事、秘书长龙永图先生对多方达模式给予了肯定。他说，这个营销模式是成功的，它不是追求一个厂家的利益，而是追求整个产业链的利益，追求整个家电市场的供应商和消费者的共同利益。

　　北京中怡康时代市场研究公司副总裁彭煜认为，多方达发展模式是中国家电农村市场的破局之举，具有天时、地势的良好机遇。在西安多方达“抱团集采，多方共赢”的全国推广会议上，彭煜用“四农”高度概括了多方达模式，“四农”即“来自农村、扎根农村、整合农村和服务农村”，彭煜对多方达发展模式寄予厚望。

　　中国家用电器协会理事长姜风对多方达模式同样给予了充分的肯定。

　　中国家电行业资深观察员、评论员，中国家电下乡网董事长兼CEO张剑锋认为，多方达模式是中国三四级市场渠道创新的积极探索与实践。中国地域辽阔，人口众多，因中西、南北经济发展不平衡导致需求差异严重。以前没有一支有效力量建立全国农村市场统一的供销体系，把散落在中国广袤农村地区的无数终端分销商整合在一个公开、公正、公平的产业平台上。王焕江看到了这个前所未有的历史机遇，并付诸了实施。

　　张剑锋经常讲，凡是第一的企业都有商业模式，凡有商业模式的企业都可能成为第一！只有商业模式而缺乏营销和品牌，做不快；只有营销和品牌而缺乏商业模式的，做不大！

　　多方达模式无疑是农村销售渠道创新之举，但能否像当年国美、苏宁那样在一、二级市场取得巨大成功，王焕江和多方达团队还需要在营销和品牌方面做出不懈努力和拼搏。秋实观察继续关注多方达模式。

（作者：秋实，中国家电行业资深观察员、评论员）

　　【秋实观察】

　　新闻热线：0516-8233 3860

　　秋实微评：http://weibo.com/ceo395