[提要]  伴随多方达连锁快速崛起而来的是不可避免的争论。大量事实从反面佐证了直营连锁的道路在农村市场是行不通的，国外的成功经验又从正面提出了在农村市场发展加盟连锁的可能。而优质供应商的不断加入、加盟门店的快速增长、销售业绩的乐观攀升，似乎都在用事实回应业内的疑虑。

       中新网1月29日电 伴随多方达连锁快速崛起而来的是不可避免的争论。有论者认为，多方达模式不靠谱，如何掌控加盟门店，如何协调经销商既有利益，如何处理与厂家的关系，都是横亘在多方达连锁眼前的现实问题。

　　这些论点看似言之凿凿，实则经不起推敲。持此论调的朋友，大多还是以固有的思维看待新问题。在他们看来，发展连锁门店必然需要加强掌控，加盟门店由于各自的利益问题、理念问题，又绝难实现有效掌控，实现不了有效掌控，只能放弃加盟，或者走直营连锁的道路，或者走电商直销的道路。简单的“三段论”得出的结论却谬之千里，究其原因，因为推导的前提就错了。

　　大量事实从反面佐证了直营连锁的道路在农村市场是行不通的，国外的成功经验又从正面提出了在农村市场发展加盟连锁的可能。中国近十年厂商痛苦博弈的发展历史，使得“谁掌控谁”成为一个挥之不去的梦靥，但在极具中国特色又极具发展潜力的农村市场，难道“谁掌控谁”还是颠簸不破的真理吗？以政治为喻，世界上除了强调中央集权的单一制国家之外，还有大量推崇地方自治的联邦制国家。一开始就想着“掌控”，只会将可能的盟友，逼到自己的对立面去。

　　根据家电下乡系统数据，中国有家电下乡资质的经销网点有近22万家，其中分布在农村市场的优质网点有近8万家。多方达连锁要做的工作，就是在这8万家遴选出最优质的3万家，实现连锁化，从而形成覆盖全国的庞大的连锁经营体系。对此，多方达创始人王焕江先生提出了“珍珠链计划”。王焕江先生指出，农村家电经销网点就如同一颗颗散落的珍珠，凭借其自身先天的人脉优势和网络优势，在农村这一典型的人情社会，具有任何外来者都无可取代的价值；多方达连锁就像一根线，将散落的珍珠串联成精美的珍珠项链，达到1+1＞2的效果。

　　从这个角度讲，多方达更多的是体现平台的价值，专业服务商的价值。经销门店加盟多方达后，老板还是那个老板，老板的地盘还是老板做主，充分发挥加盟店店主在当地的人脉关系和营销能力；多方达则借助抱团的力量，统一采购，为加盟店主提供更富有竞争力的优势产品，并在店铺形象、店铺运营、企划活动、店铺信息化方面，提供专业的指导和服务，从而实现优势互补、1+1＞2。

　　有观察家指出，多方达连锁是一家“源自农村、扎根农村、整合农村、服务农村”的企业。“源自农村”道明了多方达连锁的出身，王焕江们经营农村市场数十年，对农村市场的熟稔以及对农村市场的消费心理的把握，他们更有经验；“扎根农村”道明了多方达连锁的定位，始终定位于农村市场，专注开拓农村市场，从而实现对农村市场的驾驭和占领；“整合农村”道明了多方达连锁的操作思路，不是另起炉灶，不是兼并收购，而是通过整合，实现共存共赢，通过整合，提升渠道市场单体电器店的生存发展能力；“服务农村”则道明了多方达连锁的本质在于服务，对于大量加盟门店而言，多方达连锁与其说是收编者、管理者，毋宁说是服务者、指导者。

　　可以说，秉持“四农理念”的多方达连锁，对自身的角色定位是无比清晰的。跳出“谁掌控谁”的问题，强调“谁服务谁”的理念，一切问题都将迎刃而解。而优质供应商的不断加入、加盟门店的快速增长、销售业绩的乐观攀升，似乎都在用事实回应业内的疑虑。

来源：中国新闻网