多方达股份有限公司董事长王焕江在北京人民大会堂接受媒体采访

　　“其实，我做多方达，只做了一件事，就是做农村家电渠道市场的整合者。”王焕江说。

　　 进入大发展时代的农村市场

　　“大型连锁零售巨头已经开始实施所谓的空地一体化战略，家电行业的市场竞争在电子商务的环境之下，正式步入了“核战争”时代，而零散的农村家电经销网点，不仅销售形态原始，而且始终处于供应链最底端，无法充分参与市场竞争，可以说，他们还处于“小米加步枪”的时代。如何将他们从“小米加步枪”的时代拉进“核战争”，并给予他们参与“核战争”的信心和能力，正是多方达连锁努力的方向。”王焕江说，“容量巨大的农村市场，必将在未来若干年内，诞生堪与苏宁、国美鼎足而立的大型家电连锁企业。”

　　数据印证了王焕江的乐观并非空穴来风。2007年以来，农村家电市场年均增长率保持在15%-20%，而城市家电市场的增长率始终保持在5%左右并呈下滑态势。2010年家电市场首次超过1万亿元，三四级市场占据了半壁江山，市场占有率提升了近10个百分点（见下图）。农村市场已然成为家电行业新的增长引擎。

国内家电市场增长走势

数据来源：北京中怡康时代市场研究有限公司

　　据统计，目前全国有地级市500个左右，县级市2100多个，有4万多个乡镇街道，农村家庭占家庭总量的67.6%。城市目前每百户拥有电冰箱90台，洗衣机95台，彩色电视机135台，同期农村每百户只有37台，5台和75台。从当前农民收入水平增长情况看（见下图），农村市场已经开始接近家用电器全面普及化的要求，增长潜力巨大。

农民收入走势图

数据来源：北京中怡康时代市场研究有限公司

　　而事实上，农村家电市场已经进入了大发展时代。

　　家电下乡政策从2007年开始实施，截至2012年9月，中央和地方财政累计投入补贴资金765亿元，平均向每个农村家庭发放补贴近400元。家电下乡产品累计销售2.75亿台，实现了6597.6亿元销售额。

　　家电下乡政策也直接催生了20多万个家电下乡销售网点，几乎遍布全国所有县乡，初步形成了连锁化和规模化程度的农村家电流通网络。

　　源自农村，扎根农村，整合农村，服务农村

　　但随着家电下乡政策的结束，后家电下乡时代，农村家电流通网络何去何从，成为摆在每一个店主面前的一大问题。

　　王焕江给出了自己的答案。发展加盟，实现连锁化经营，将游击军整编为正规军；统一采购，实现规模化经营，将食物链的最底端扭转为丛林中的优胜者。不得不说，这在整个家电行业，都是不容忽视的大动作。“我有一个愿景，就是希望所有的加盟连锁门店的店主们，不仅能够在多方达平台上活得更好、生意做得更大，更能在多方达平台上让生意变得更好做。”王焕江说。

　　美国商务部的统计数据表明，独立开办公司的业主，成功率不到20％，而加入连锁体系开办的企业，成功率高达90％。 这一结论，似乎也印证了多方达前景的明朗。

　　事实上，多方达发展加盟连锁的方式，并非首创，国外已有成功的实践。日本的山田电机、EDION、ATOM，美国的NECO联盟都是这一模式的积极践行者。

三大家电量贩加盟店数对照表

数据来源：CCCA

　　多方达连锁的努力，也切合了目前的发展政策。在《商务部关于“十二五”时期促进零售业发展的指导意见》书中，明确指出，要“大力发展社区、农村连锁零售网点……支持流通企业做大做强，鼓励和引导企业整合产业链，完善服务链，实现跨行业、跨地区、跨所有制兼并重组，促进集团化、连锁化、集约化经营。”

　　“其实多方达做的事很简单，对上游，我们不断缩短中间流通环节，优化供应链，对下游，我们不断提升单店经营效能，整合渠道市场。多方达如果能够做到这一点，将至少降低20%以上的流通成本，这些省下来的成本如果让渡给消费者，不啻为多方达在后家电下乡时代，扛过了让利于民的大旗，最终得益的是制造商、加盟商，更是消费者。”王焕江说。

　　“我们至少还有3-5年的战略机遇期。”王焕江说。

　　王焕江分析，零售连锁巨头直营卖场模式，在购买力分散的农村市场始终无法摆脱亏损的陷阱，渠道下沉战略宣告失败；电商巨头网络直销模式，由于受限于农村市场互联网发展滞后的现状，且无法有效解决“最后一公里”配送的难题，仍处在一二线市场价格恶战的阶段。在此期间，终究会有一家企业出面，以连锁形式对分散而众多的家电经销门店进行整合，从而大幅提升单体电器店的运营能力，以及门店参与市场竞争的能力。

　　王焕江将发展的目光锁定在农村家电市场，由来已久。巨大的市场体量和3-5年战略机遇期的存在固然是一大诱因，但骨子里也离不开王焕江的“三农”情结。

　　王焕江是浙江省慈溪市新浦镇的一名普通农家子弟，年轻时的梦想是做一名新时代的技术农民。“我本人也是农民出身，内心更愿意为农民多付出一点。这十几年下来，我做制造、做销售，对农民的消费心理应该说已经很了解了。农村消费市场并不意味着就是低端市场，我希望能借助多方达连锁的打造，为农民兄弟们提供更优质的产品、更实惠的价格和更好的服务。”王焕江说。

　　走出深山的大象

　　截至目前，多方达连锁的加盟门店已达到8000家，遍布全国28个省市，与康佳、长虹、三星、LG、奥克斯、春兰、海尔、日普、冰熊、樱花等众多国内外知名品牌战略合作。“多方达已经与国内最权威的零售监测及市场研究公司中怡康签署了战略合作协议。在未来多方达的发展道路上，中怡康将成为最为重要的外脑之一，实现整合农村家电渠道市场的抱负和理想。”王焕江说。

　　据王焕江介绍，多方达的迅速发展得益于其模式所具备的四大优势：

　　1、低成本优势。相比较于苏宁、国美的开店模式，多方达模式具有显著的低成本优势。由于商业地产的快速发展，开店成本日趋高企。如果多方达沿用苏宁、国美的直营店模式，成本既高，也很难找到合适的物业，更会面临苏宁、国美县乡镇店单店购买力不足、生存难以维系的困境。因此，采用加盟连锁模式是最易于快速实施且投入成本最低的方式。

　　2、实现快速复制推广。连锁的本质是可复制性。该模式在统一品牌、统一形象、统一采购、统一标准的基础上，易于复制推广，也最易于得到加盟商的认可和接受。根据民政部2009年发布的数据显示，中国共有乡镇34170个，街道6686个，乡镇街道合计40856个，在未来三年内，多方达预计发展30000家加盟连锁门店，基本实现一镇一点的网络布局。

　　3、本土化经营。苏宁、国美开设乡镇门店的战略之所以折戟沉沙，根本原因在于无法适应乡镇市场的特殊性。乡镇市场与城市市场相比，具有市场潜力巨大、消费市场分散、购买偏好不同、口碑人脉突出以及人情赊账消费五大特点。这些特点决定了我们应采取整合传统经销门店、发挥店主经营自主权的方式，充分实现本土化经营。

　　4、快速提升规模。县以下农村家电市场的规模在2000亿-2500亿元，多方达以整合的方式可以快速发展数以万计的加盟连锁门店，从而实现规模体量的提升。

　　“其实，我做多方达，只做了一件事，就是做农村家电渠道市场的整合者。”王焕江说。

　　承载着无数期望的农村家电市场，正在激荡的竞争格局中快速走向整合。而始终秉持共赢理念、扎根农村、整合农村的多方达，或许真有一天，会成为那头走出深山的大象。

来源：中国家电下乡网