“没错，人民币升值、原材料涨价、外贸市场遭遇低谷，再加上国内金融政策和货币政策从紧等多重困难，已让很多中小家电企业难以生存。对于这些压力，飞龙也感同身受。但我们不怕，‘早打算、早准备，深耕渠道’，将是飞龙打胜这场生死战的重要法宝。”飞龙家电集团执行总裁岑若力在接受采访时对记者表示。

　　岑若力是飞龙电器创始人之一，1995年，飞龙电器公司成立，当时的飞龙是一家以生产家电配件为主的小企业，员工只有40人；而现在，飞龙已成为集研发、生产制造、销售、自营进出口于一体的现代化家电企业，员工2000余人，是宁波地区家电行业的骨干企业。目前，飞龙电器以生产双桶洗衣机、全自动洗衣机、脱水机、冰箱、冷柜等家电产品为主，是慈溪市出口双桶洗衣机生产大户。

深耕细作 渠道制胜

　　“从一家名不见经转的小家电企业，到现在的飞龙电器，注重市场、力拓渠道，是飞龙能够在竞争激烈的家电业中生存下来并能发展壮大的最主要原因。”岑若力表示。

　　岑若力说：“中国家电业的竞争实在是太激烈了。目前，仅慈溪一地，就有50多家洗衣机生产企业，近40家的冰箱企业，销售多是以贴牌、租赁品牌、出口为主。前几年，经济形式好，市场需求大，每家还都能保证稳定的订单，而眼下所面临的形式，只靠贴牌、出口，怕是很难生存下去。”

　　虽然飞龙电器也是靠贴牌生产起家，但飞龙从创立那天起，就没有停止过对渠道的建设。岑若力认为，“即便是做OEM，也要有自己的销售渠道，只有这样，才能在保证产品质量的前提下，提供更好的服务，吸引更多的经销商加盟、销售产品，从而保证OEM客户的稳定性。”

　　为完善销售渠道建设，飞龙专卖店网络建设正悄然展开。

　　岑若力向记者表示：“目前，飞龙第一家形象专卖店已落户全国最大的家电批发市场—山东临沂，这个专卖店的销售主要针对家电三、四级市场，产品更贴近中小用户，面对面为他们服务，增强了飞龙在当地经销商的影响力。”

　　岑若力说：“ 今后，还会陆续在其他省市建立这样的飞龙专卖店，在自主开店同时，会考虑与当地经销商合作开店，形成一个飞龙专卖店网络，把飞龙品牌推广到全国各个区域，让更多的消费者认识飞龙、了解飞龙。而专卖店所销售的产品，除飞龙品牌外，也可能吸收一些知名品牌的加盟，为他们在三、四级市场做最好的渠道服务。

　　据了解 ，国内许多知名品牌都是飞龙电器的OEM合作伙伴。而飞龙电器已在全国二十多个省市，建立的320多个营销机构、3000多家专业服务网点和完善的全国统一售后服务，而专卖店网络的建成，将为飞龙及其合作伙伴提供了更及时、更完善、更全面的服务体系。

        就地取材 挺进中西部

　　随着飞龙集团规模的日益扩大，飞龙的家电产品在河南、陕西等中西部地区打开了市场。

　　就地取材 挺进中西部

　　随着飞龙集团规模的日益扩大，飞龙的家电产品在河南、陕西等中西部地区打开了市场。

　　“目前，中西部地区经济发展迅猛，加上“家电下乡”活动的开展，家电销售量快速增长，这一销售局面，让我们感到很高兴，中西部市场需求那么大，飞龙有的赚了。” 岑若力说。

　　然而，随之而来的高昂运输成本，却又成了飞龙电器发展的拦路虎。

　　岑若力说：“为解决这一问题，集团高层曾提出过‘自建生产线’等几个方案，但最后大家一致认为，以租赁生产线的方式，进入中西部地区，最为合适。租赁的方式，不仅可以解决投资风险，同时也使运输成本降到最低，并且对扩大飞龙市场知名度也大有好处。”

　　据岑若力介绍，2006年飞龙先在西部咽喉西安租赁了当地知名企业西安黄河电器有限公司，利用对方大规模生产冰箱、洗衣机等家电产品的厂房、生产线设施以及大批熟练的生产工人，洗衣机产能达到20多万台，有效节省了包括物流在内的各项成本。
2007年底，飞龙电器又通过企业兼并的形式，收购了河南冰熊电器股份公司，吸收了冰熊公司70%的员工，通过招收当地技术人才，迅速扩充了企业规模，产量大幅度增长，年产冰箱、冷柜近100万台。 

        强化品牌观念 打造自主品牌

　　强化品牌观念 打造自主品牌

　　“打造飞龙自主品牌一直是我们的梦想，也是我们集团的目标。尽管飞龙电器是靠做OEM起步，但我们一直都在稳步的推进自主品牌营销策略。岑若力说，“2003年，飞龙品牌注册后，集团就在逐年改变OEM和自主品牌在销售上的比例。目前，我们70%的产品销售打上了飞龙的自主品牌，只有30%的产品是在做OEM。此后，飞龙产品开始进入国际市场，‘飞龙’品牌在全球十几个国家得到注册，产品销往东南亚、美洲、欧洲、非洲及中东地区，并且出口得到连年增长。”

　　公司的迅猛发展和良好的服务口碑，使飞龙电器成为慈溪市重点培养上市的二十家中小企业之一。

　　岑若力说：“飞龙正在积极地为上市工作做准备，企业上市，必将使飞龙品牌的知名度大幅提升，到那时，飞龙就会成为家喻户晓的知名品牌。