“立冬以后，天气和市场都很冷呀，却有两件事情很热。一个是“光棍节”的电商大战，一天就成交了几百亿。另一个就是多方达，据说，央视也报道了。元芳,此事你怎么看？”

　　“大人，此事背后一定有一个天大的秘密。”

　　“我们的目标是要打造中国农村市场家电连锁第一品牌。把农村比较琐碎的、分散的家电门店联合起来，统一品牌，统一形象，统一采购，统一标准。严格来说，要联合30家家电制造企业参与供应，联合300家代理商作为股东，每个代理商控制旗下100个分销门店，最终通过加盟的形式把30000家分销门店整合起来，形成一个全国性的贸易体系。” 多方达连锁创始人、董事长王焕江先生说如是说。

　　“经过9月25日西安集采会议的胜利召开，以及10月份16场省级会议的密集展开，多方达连锁在全国掀起了一场声势浩大的‘金色十月卡风暴’活动，湖北武汉、山东济南、河南许昌、河南商丘、福建福州、云南昆明、广东佛山、四川成都、河北石家庄、吉林长春、黑龙江哈尔滨、安徽阜阳、江苏淮安、浙江慈溪、甘肃兰州、湖南长沙等全国十六个省市分别举办了多方达加盟商会议。目前已有奥克斯、春兰、LG、小天鹅、松下、小鸭、樱花、康佳、长虹、LG、上海、日普等数十个品牌参与多方达商品供应。目前，多方达连锁门店近8540家，覆盖全国27个省区。新增中国银行多方达专用信用卡近2000张，累计实现近3亿元现金回款。” 多方达连锁创始人、董事长王焕江先生补充说到。

　　多方达副总经理谢加忠对记者表示，“我们这次展开的秋季攻势，频率之高、范围之广、覆盖门店之多，在家电行业应该是绝无仅有的。通过此举，进一步借助中国银行多方达专用信用卡，扩容了现金池，为多方达业务的快速提升提供了有力的资金保证，同时，也实现了有效的终端爆破，多方达连锁品牌的影响力达到了新的高度，也赢得了广大加盟商的广泛认可与支持。”

　　另据多方达管理部总监江小云说，“经过一段时间的快速发展，多方达已经走到一个新的拐点。目前，企业面临四大转型，即：个人能力向团队能力转型、个人业绩向团队业绩转型、分销业务向经营管理转型、中小规模向大中规模转型。这四大转型，意味着企业的人才发展战略将摆在至关重要的位置。因此，我们将于11月中下旬成立多方达商学院，作为多方达持续输出人才的一个重要基地。我们聘请了众多知名教授、专家作为商学院的特聘教授，有效加强了商学院的师资力量。在我们看来，多方达商学院就是保证多方达连锁事业走向成功的黄埔军校，商学院学员就是上马能打仗、下马能写诗的黄埔学生军。多方达已经启动了“3200工程”计划，即三年之内培养200名中层管理干部。可以预期，多方达“3200工程”计划将成为这一家新兴家电连锁企业的重要软实力。“合理的人才梯队建设，是支撑企业发展的重要保证。借助3200工程计划，我们将逐渐形成一支高素质、年轻化的团队。多方达的大门将对一切有志于从事家电连锁事业，有激情、有冲劲、敢想、敢干的年轻人敞开。”

　　据江小云透露，多方达11月初已经密集招募了30名优秀人才加盟，这些人才全部具有本科以上的学历，有知名家电企业从业经验，年龄大多在28-30周岁。这些人才经过多方达一期商学院培训后，将在多方达强化门店管理、提升门店经营效能、实现市场精细化拓展方面，做出重要贡献。

　　日前，北京中怡康时代市场研究公司副总裁彭煜高度评价了多方达模式，他认为，多方达发展模式是中国家电农村市场的破局之举，具有天时、地势的良好机遇。彭煜用“四农”高度概括了多方达模式，“四农”即“来自农村、扎根农村、整合农村和服务农村”。

　　中国家电行业资深观察员、评论员，中国家电下乡网董事长兼CEO张剑锋经常讲，凡是第一的企业都有商业模式，凡有商业模式的企业都可能成为第一！只有商业模式而缺乏营销和品牌，做不快；只有营销和品牌而缺乏商业模式的，做不大！多方达模式是中国三四级家电市场渠道创新的积极探索与实践。

　　从目前多方达的快速发展来看，多方达无疑给中国家电行业的寒冬点起了一把火。俗话说，没有惨淡的行业，只有惨淡的企业。很多企业有想法，没办法。而多方达既有想法又找到了办法，多方达模式迎合了农村消费渠道需求，王焕江和多方达团队除了在营销和品牌方面要做出不懈努力和拼搏之外，还要在“快”字上继续给力。我们希望多方达能够探索出一条适合中国三四级家电市场的渠道创新的新路子。秋实观察将持续关注多方达模式。

（作者：秋实，中国家电行业资深观察员、评论员）