编者按：历时一年多，由宁波大红鹰学院经济与管理学院、宁波市循环经济促进会组织编撰的《创业心路》新书2011年12月28日在宁波隆重举行了首发式。该书由浙江科学技术出版社出版，是浙江省社会科学界联合会社科普及课题成果。本书选择记录了七位优秀创业者的创业经历和成功经验，飞龙家电集团董事长王焕江就是其中之一。书中以“腾飞之路与创新之道”为题对王董的创新创业故事作了精彩叙述。现将全文转载如下。

                                                                                      腾飞之路与创新之道

——中国·飞龙家电集团有限公司董事长王焕江

 【飞龙家电集团】

       飞龙家电集团，成立于1995年。王焕江带领公司从昔日员工仅40名、名不见经传的传统作坊式家电配件企业一跃发展成为而今拥有员工近4000名，集洗衣机、电冰箱、冷柜、干衣柜等研发设计、生产制造、销售、自营进出口于一体、在行业内具有较高知名度的家电集团企业。目前，飞龙家电集团在全国共有4大生产基地，并在全国30个省市自治区设立了8000多个销售点。2011年集团将实现销售收入超15亿元，2015年销售收入力争突破30亿元。王焕江率领他的飞龙团队，思进创新，致力于打造中国家电制造与销售的航母。

        王焕江给人的第一印象是儒雅和刚毅。坐在他宽敞的办公室里，听他温文尔雅、林林总总地讲述着自己的童年往事与创业经历，我们甚至无法将他与昔日家电小作坊里，那个熟练的线切割机床工人联系在一起；也无法将他与职业技术学校里，那个一门心思扑在“果树园艺”专业课程里的农家子弟联系在一起。但，这就是王焕江。一个不论何时何地都不改质朴本色的王焕江，一个大度谦逊睿智的王焕江。而他也总是以“精耕细作”当成自己做人、做事、做企业的一个标准。他跟笔者说：“我还是多谈点青少年时期的事情吧，让读者看到一个平凡的创业者，同时希望对莘莘学子能有所启迪。”

无悔的选择

       王焕江经常挂在嘴边的一句话：“很多事情，如果是自己觉得正确的事情，只要坚持下去，只要有一线生机就要用百倍的努力，这就是人们常说的天道酬情。”读初三的时候，学校为了提高升学率，七个毕业班只让一个班参加考试。当时，允许参加考试的基本都是快班的学生。而王焕江被分在了慢班。很多被分在慢班的学生想着既然无法参加升学考试，便开始浮躁懒散起来。但是王焕江却并没有因此放弃学业，他心里很清楚，父母供他读书是多么的不易，即便无法参加考试，他也要在求学的跑道上，坚持到最后的冲刺。

        在升学考试填报志愿的时候，一向善于思考的王焕江权衡再三，做了一个让大家跌破眼镜的决定：选择报考职高，做一个有技术的新农民。朴实的王焕江，一心想着接过父亲手中的锄头，能够帮助父亲挑起家庭的重担，在自家的“一亩三分”薄田里，他渴望用知识改变自己家庭的命运，收获父母亲脸上欣慰的笑容……

        那年夏天，王焕江如愿以偿地考上了当时并不为人所关注的“果树园艺”专业。幸福生活哪里来，要靠劳动去创造。王焕江最初的愿望是能够成为一个有技术的新农民，自己的劳动所得，哪怕再微不足道，只要能撑起这个贫困的家，也是欣慰的、自豪的和满足的。王焕江学习非常刻苦，比别人投入更多的精力来学习，不明白的地方总是自己钻研弄懂，成绩非常出色，并且担任了副班长。学校在县城里，很多时候，在城市同学的眼睛里，农民莫名其妙成了一个贬义词，似乎以农民为耻，成了乡村学子想要刻意逃避的身份，王焕江不这么认为，在他的思想里以辛勤劳动为荣，以好逸恶劳为耻。

        有一天，焕江父亲在城里卖完自家种的蔬菜，顺道来学校看心爱的儿子。起初，父亲倒有点躲躲闪闪的，怕自己邋里邋遢的样子会丢了儿子的脸，遭同学们的笑话，让焕江抬不起头来。王焕江没有丝毫顾忌，直接拉住父亲的手，朝自己的同学骄傲地介绍说，“这是我的父亲，从乡下来看我，还带了好吃的酱菜！一会回去一块吃！”父亲找到了自信，欣慰地笑了。从此以后，父亲每次来城里，都会顺道来学校，和焕江一起在学校操场、马路上走着，问问学习情况，教焕江怎样做人，说说乡村里的新鲜事。王焕江对同学说，我就是农民的儿子。

        是呀，农民怎么了！农民用勤劳的双手创造新天地，挑起致富的大梁。劳动是人类文明进步的源泉，通过劳动，人类从盘错交织的古树走向陆地，从愚昧无知的远古走向现代文明。王焕江说：“当前一些年轻人的‘荣辱观’还是存在问题，如靠父母养活的‘啃老族’并未以此为耻反而视之为理所当然，这很可悲，很多学生攀比炫富。”

        实际上，劳动对于人的成长和塑造一个人的健康人格意义非常重大。著名教育家陶行知说：人生两件宝，双手和大脑。前苏联教育家苏霍姆林斯基则认为，体力劳动对于小孩子来说，不仅是获得一定的技能和技巧，也不仅是进行道德教育，而且还是一个广阔无垠惊人丰富的思想世界。

        俗话说，穷人的孩子早当家。勤劳朴实的父母极为疼爱这个最懂事的儿子，而且知道儿子干什么事情都有股冲劲，有股韧劲。的确，王焕江很早就懂得了生活的艰辛。住校生活再苦，也从不抱怨，每月生活费10块钱，菜钱就要花2块5，为了省钱，王焕江不舍得从食堂买菜，经常都是从家里带点咸菜、酱菜还有米，节省下的钱在周末的时候就多买几个大馒头回家给父母、姐姐吃，有时为了省六毛钱的车费，走上几十公里的路回家，到家时已是繁星满天的深夜，两腿酸痛不堪，甚至还磨出了血泡。而这些，王焕江从不让父母看到，更不会叫苦、喊累。

艰难困苦，玉汝于成

        古人通常用“四力”来克服遇到的各种各样的人生问题：“猥繁拂逆，生厌恶心，奋宁耐之力；推挽冲突，生随逐心，奋执持之力；长途末路，生衰竭心，奋鼓舞之力；急遽疲劳，生苟且心，奋敬慎之力。”前两句是遇到问题的控制：事情琐碎时要承受；矛盾复杂时要坚持。后两句是整个过程的控制：终点冲刺时要有激情；中途疲累时要谨慎。王焕江从小喜欢读书，读书时和伙伴们讲起四大名著，尤其是《水浒传》，他都头头是道。这“四力说”也是王焕江从古书里读到的。

        三年的寒窗苦读，王焕江职高毕业了，他兴致勃勃地回到老家，开始了他的新农民生活。有了学校储备的知识，以及父母亲的大力支持，一回到家里，他就捋起袖子，准备大干一场。可最终的结果让王焕江颇感失落，他发现，用书本上学到的知识去种地，缺乏实际经验，结果还不如父亲的那一套传统做法管用。更让他沮丧的是，有一次，家里种的白菜收获后，王焕江和他父亲雇了一辆车把白菜运到宁波市菜场里贩卖。那几天，父子俩白天卖菜，晚上将就着铺张薄薄的尼龙纸，睡在菜市场摊位旁。那个冬天真的冷啊，两人蜷缩成一团，难以入眠，而且身边还有老鼠蹿来蹿去。最后，挨到第16天才把菜卖完，一车大白菜总共只卖了200块钱，刨去90块钱运输费，只赚了110块钱。王焕江这时有了些自己想法，按这蜗牛式的发展速度，自己对这个贫苦的家根本发挥不了作用，也改变不了啥。

      《圣经》上说：“上帝关上一扇门的同时，也会为你打开另一扇窗。”在王焕江的新农民理想彻底破灭了之后，他开始找寻另一条适合自己的道路。很多时候，人们都会抱怨自己曾走过的弯路太多；然而，王焕江用他的经历说明了：一切的弯路都只是为后面的康庄大道做铺垫，有了先前走弯路所积累的经验，后来的成功也就是水到渠成的事了。

       上世纪80年代后期，是家庭作坊企业风风火火兴起的时期，王焕江由此进入一家工厂学习模具加工制作，之后又去一家私企做电动化线切割。当时的工资每个月有250块，不过，完全相当于现在的一个白领了，王焕江回想起，开心地笑了。再后来，和许多外出谋求发展的年轻人一样，王焕江也曾到温州等地学习和淘金。经过市场观察，王焕江想尝试办起一个模具小厂。说起办那个小厂的资金来源，王焕江的眼睛里闪耀出一种晶莹的光芒，他说：“当时办厂需要13000元钱，是我的母亲从9个亲朋好友家中分头借来凑齐的。”因为有母亲鼓励的原动力，白天黑夜连轴干，用了半年时间，就还清了这笔借款。

        王焕江最信奉的一句座右铭就是“赢在运筹”，这是一种自信，也需要凭借企业家的运筹帷幄与战略决策。到1994年的时候，王焕江在制作模具、电器生产方面已经拥有了充足的经验，手头也有了一些积累。他信誓旦旦地告诉自己：“我一定要做点什么，而且要做大！”此时，他与两个志同道合的好友一拍即合，决定合作办厂，生产电风扇整机。这就是飞龙家电集团的前身。

寻找人生的富矿

        在中国近代史上，慈溪是“宁波帮”文化的发祥地，虞洽卿、严信厚、吴锦堂等一位位“宁波帮”头面人物都是慈溪人。他们敢于进取的创业精神，敢于冒险的创新精神，是一代又一代慈溪人的楷模。

        如今的慈溪，生龙活虎，是中国改革开放的桥头堡，也是全国最富裕和民营经济最发达的地区之一。秉承了“农商皆本、经世致用”精神的新时代的慈溪人，开始在这片蓬勃的土地上寻找富矿，描绘出一幅幅工商名城的辉煌画卷。一位位像王焕江一样的创业者，更是在社会发展与经济建设中担当起了“弄潮儿”的角色——飞龙的诞生和成长，也见证着慈溪的腾飞与巨变。

       飞龙在天，靠的是谋事在人的激情、勇气与智慧。1994年，三个充满抱负与理想的年轻人在美好前景的召唤下，鼓足干劲，甚至冒险向亲朋好友借贷数额大的资金，只为了抢得似乎百年一遇的发展机遇。然而好景不长，合伙制开始显现出它不稳定的一面。飞龙电器像大多数慈溪制造企业一样，起始阶段是家庭作坊式工厂，经营管理也同样是家族式的。三个合伙人，就意味着有三个家庭参与。不同的家庭，有不同的主张和追求，在没有现代企业制度与规范管理模式的时候，家庭乃至家族之间不同的事业追求，就非常容易地变化升级。

        这个槛，飞龙很快就遇到了：三个创始人中，有两个创始人由于不同的观念，开始动摇了创业的梦想，朝着家族矛盾方向飞速演变。飞龙规模在扩大，裂痕也在扩大。为了让朋友情谊和家族间不至出现矛盾，另外两个创始人主动提出关闭工厂，进行清算。第一次创业就此中断，王焕江并不甘心，主动大包大揽，再次向亲朋好友借下巨资，承接下全部股份。

        这个时候，整个企业的盘子已经超出了王焕江个人的资金实力。但王焕江认为，随着企业发展加快，这些问题都会得到解决，借到的债务很快能偿还上，资金链拉得紧一些，给自己压力大一些，或者就能逼迫企业走上腾飞与振兴之路。但王焕江没有等来幸运，等来的反而是残酷的现实。在飞速发展了一段时间后，由于部分地区天气突变，致使当地夏季提前结束，导致电风扇这个产品在飞龙的几个重要经销商那里一下子堆积起来，更要命的是，飞龙的货款还没回笼。

       面对到期要付给供应商的货款，王焕江咬紧牙关，不惜折价变卖机器设备，折价变卖企业里原料，变卖自己家里值钱的物件，一笔一笔偿还借贷。在第一年里，王焕江投入了自己全部身家，并借遍亲友拼命独力支撑的企业，就此关张。留给王焕江的，是欠亲朋好友的一笔笔债务，还有激情的惩罚。但是，浑身有一股子劲的王焕江并没有折服，他的激情也并没有就此搁浅。他想到了一句名言“天将降大任于斯人也，必先苦其心志……”他也想到了一句古训“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴”。的确如此，对于一个创业者而言，苦难和承受苦难的磨砺，这就是人生的富矿。

天将降大任于斯人

       “人生往往就像一场长跑。起跑时，飞龙并不突出，而且还伴随着中途时摔倒的惨痛，但坚定信念，坚持到关键的节点期，飞龙就能瞬间如龙腾飞。”王焕江说，“失败，很多时候比成功更值得尊敬，没有前人失败的探索，没有一次次跌倒的经验，就没有我们今天的成功。”

        王焕江就是这么一个不服输的创业“达人”。他经常教育做错事的员工，在哪里跌倒就应该在哪里爬起，如果一个人连意志力都输了，那就彻底完了。老话说得好，天无绝人之路。此前，东北的一个经销商谋利投机，从王焕江的厂里拉走了大批货物，但由于风扇的季节性太强，产品滞销，成了库存。于是，王焕江尚有20万的货款没有收回来。为了早日还清欠款，在1995年的冬天，王焕江毅然踏上了北去的列车，赶赴黑龙江催讨货款。

        看着窗外纷飞的鹅毛大雪，王焕江不禁缩了缩脖子，这个冬天似乎格外寒冷。经多方寻找、多次扑空，王焕江终于找到了拖欠自己货款的那个经销商。经销商的态度倒是不错，但如王焕江料想的一样，他是拿不出钱来的。为证明自己确实是因为货物滞销没有现金，经销商领着王焕江到库房里看那些因滞销堆积起来的货物。看着仓库里的存货，王焕江并没有感到太大的意外。在来之前，他就已经做好了长期作战的心理准备，经销商愿意还货款是最好，如果不行，最坏的打算就是自己销售完滞销的货物后再回家。

        风扇是季节性产品，很快就过季。事不宜迟，说干就干。第二天，王焕江便在经销商的帮助下租了一个便宜的住处。此时的他几乎已经身无分文，为了尽快还清债，王焕江制订了周密的销售计划。他意识到光靠自己独自销售是不行的，若要提高销量，必须要多设几个销售点，建立起营销网络。由自己开设店面，显然是不切实际的，最有效的方式就是把货物分销到其他店里。1996年上半年，他开始在哈尔滨正式为电风扇的销售开拓市场，这一干就是三年。最终，王焕江凭借着自身的努力，凭借着常人做不到的毅力，在黑龙江这片土地上重新站了起来。

        宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。磨难能够使人迅速成长并且成熟。回忆起在东北做销售的日子，王焕江说，当时的生活过得很是艰苦，但不怕吃苦的他，每天东奔西走，省吃俭用，依然从容淡定。有一首歌不是这样唱吗？风雨过后是彩虹！是的，最艰苦的日子都已经熬过了，就没有跨不过去的沟沟坎坎。那一击，没有使得王焕江倒下，反而锤炼了他的意志。也正是这段时间的艰辛磨炼，使得这个一直以来腼腆少话的青年，逐渐成为商界精英；使得一个一门心思做生产的企业家，成为了专注于生产与销售两条腿奔跑的行业“领袖”。

为中国农民服务

        农民这个焕发着质朴光芒的词汇，奠定了王焕江的骨气与本色，也是王焕江一生的情结所系。为中国农民服务，因此成为了他坚定的目标与方向。

        诚如慈溪市某位领导曾经这样评价王焕江，他“出身贫寒白手起家，从一个零件一个零件的敲敲打打，到举债开办工厂，从一个农民成长为企业家，也恰好证明了我们安民富民政策的对路，证明了让创富源泉充分涌流的发展方针，让我们每一个原本平凡的人有机会变成财富英雄；王焕江第一次创业失败，背负债务却仍然坚持诚信，坚持创业热情，他事业发展迅速的同时，着力行业联合，回报乡邻社会，最终让飞龙家电集团稳健腾飞，这也充分证明着，坚守健康品格的人，最终必然会得到社会的奖赏”。

        2008年，第二轮家电下乡试点在全国14个省市全面推开。飞龙集团的冷柜、冰箱和洗衣机三类产品中标，旗下的“飞龙”、“冰熊”和“日普”3个品牌全部中标，涉及90多个型号产品，中标区域覆盖12个省区市。受益于家电下乡，飞龙家电2008年产销量翻番。此年度，集团旗下仅冰箱、冷柜产品销售量就超过80万台。

        王焕江喜欢读中国革命历史，特别喜爱毛泽东思想。而“农村包围城市”和“根据地建设”理论，就是农民出身、倾心于改变农民生活品质的王焕江应用于自己的企业发展。“依靠最广大群众的力量，就一定能够成功。”他说，“农村市场是飞龙的重心。为什么选择农村作为根据地，一是由于大城市已经被人瓜分得差不多，壁垒森严，再要进去困难很大，当时作为一家小企业，在资金和品牌等方面无力抗衡，而农村市场关注度小，但农民兄弟又确实需要适合的产品，所以我们自成立之初，就与中国乡村市场、城镇市场一起发展。”由此可见，飞龙家电集团抓住家电下乡的机遇是必然，并非偶然。

        专注于最广大的群众，特别是少有厂商关爱的农民，飞龙家电集团一度还被讥笑为“土包子”，只懂得做低端产品，只配和农民打交道。对此，王焕江不认同，“价格实惠不代表产品低端，许多号称高端的精品家电，到了农村问题频频，也缺乏售后服务，换个零件还得进次城，需要好几天，而我们的家电好用耐用，服务迅速，我就是农民出身，而今创办了自己的企业，不比别人差，即使是收入尚且不那么高的农民，同样值得尊重，即使是利润不是特别高的农村市场，正因为其空白，所以存在巨大空间，前景无限。”

        在此之前，王焕江通过细分市场，早已研发出很多适合农村的产品，形成了专供乡村的口碑：如针对农村电压不稳定的现实情况，设计出宽电压电器，使家电能够在175V低电压至250V高电压下正常工作；针对部分地区气候潮湿的特点，增加家电抗腐蚀功能；针对部分农村地面凹凸，使用产品的场所地形不一、环境多变的特点，设计出大幅度可调支脚；针对农村老鼠多问题，还设计出防鼠板……

        在飞龙的销售网络版图里，包括新疆、西藏在内，几乎在我国所有省市区都有销售点，总数达8000多个。因此，他自豪地说：“这是独一无二的，不仅解决了我们飞龙系统的售后，而且健全的营销网络与服务网点，也解决了农民购买使用家电的后顾之忧，为整个行业顺利下乡贡献巨大，不仅我们自己下乡，也帮助同行一起下乡，共同为中国农民服务。”

        从一个家庭作坊起家，零敲碎打做配件开始，转型为生产洗衣机、冰箱、冷柜，这是飞龙的第一个巨大跨越；而后持续快速发展，细分国内外市场，瞄准三、四线城市与农村市场，不断推出适应客户需求的多样化产品，在家电下乡中大放异彩，一跃成为家电下乡龙头，这是飞龙最近的一次巨大跨越。如果没有8亿农民作为他的靠山和后盾，他的事业可能也无法焕发出如日中天的光芒。王焕江心中始终对养育自己的这片土地、对自己的父老乡亲、对广大的农民兄弟怀着深深的感恩之情。

       飞龙在天，一定会腾跃得更高，飞翔得更远！