【中国家电网 慈溪报道】飞龙电器的员工开始渐渐感觉到“大老板”不管事儿了，“二老板”开始负责起公司运营的各项事务。与此相似情况还出现在飞龙集团所辖的其他企业：日普、冰熊、飞龙制冷以及其宁波物流公司。

　专心负责一个子公司的“大老板”

上述企业有一个共同的“大老板”——王焕江。在飞龙集团最新成员多方达成立后，王焕江就开始了从制造商向渠道商的转变，专心开拓“多方达”这个定位于农村家电连锁第一品牌的产业，而飞龙等家电及相关产业企业则交付给各自的“二老板”——职业经理人们打理，未来不排除逐步独立的可能。在王焕江最新的名片上，只有单一的“多方达股份有限公司董事长”一个职务。

多方达股份有限公司董事长 王焕江

王焕江对中国家电网记者表示，“这显示了我(对多方达)的决心”。

自2012年8月正式启动运营至今，多方达股份已拥有300余名员工。其中的一名负责人士在与记者的交谈中称，“王董”性格沉稳、谨慎，但是是一个认准了一件事就会下大决心去做的人。“我们与其他家电制造企业打造的渠道不同，他们的渠道企业是独立的贸易公司，盈亏自负，而当前阶段我们制造企业的利润养活多方达的员工还是很容易的”，王焕江表示。

而他此次“决心”的目标，是用三至五年的时间，将多方达在农村家电市场的地位提升至苏宁、国美、京东、淘宝在其各自领域一样的地位，从而进入最具影响力的家电渠道序列。

只看重农村市场的多方达

2012年是家电渠道风起云涌、格局动荡的一年。这一年，苏宁、国美线下开始“去电器化”努力，并开始收缩一、二级市场、下沉三级市场，线上则开始大举进军，多次参与份额纷争;京东等电商则在巨额资金的支持下，屡次开始烧钱“价格战”，进一步压缩传统渠道的空间;而格力打造的社会化卖场“盛世欣兴”也已经开始破壳……

王焕江说，现如今家电渠道剩余的发展空间并不多，但在苏宁、国美等KA以及淘宝、京东等电商因为物流瓶颈无暇顾及农村最后一公里市场的绝佳时机，“多方达”的出现，可以说填补这一空白。

多方达项目总监陈啸介绍说，多方达只看重农村市场，县级市场几乎都不会触及，“苏宁、国美的店铺可能动辄过千、过万平，但是多方达的连锁店面大多也就100平。”

据家电下乡相关数据显示，2012年，受到补贴的销售网点多达14万5000余家，王焕江说，这其中农村的夫妻店占据了较大的比例，从欧美、日韩等发达国家的经验来看，未来这部分渠道的大部分店面都将面临“被连锁”的命运。

在多方达的连锁体系中，这些夫妻店是最主要的构成部分。这些庞大的农村四五级渠道将由其三百多家经销商(同时也为多方达的股东)分别管理，多方达统一采购、统一配货，店面既可全部销售多方达提供的货源，也可以只销售一部分，多方达还与中国银行合作，为每一位店主提供一张可透支五至十万元的银行卡，以填补他们进货时短暂的资金缺口。

正等待更多理解的“开拓者”

半年多的发展，多方达发展迅猛，时至今日，正式启动不过数月的多方达单为康佳就已经销售了数亿元的产品。但看似平坦的道路上，也同样荆棘遍布。其中在王焕江眼中，最主要障碍来自于家电制造商，特别是超级家电制造商对“多方达”模式的理解。

“我们希望能够成为更多家电企业的分销商，但在目前一些企业还在观望。农村市场最主要的家电产品集中在冰、洗、空、彩以及厨卫几类，现阶段，多方达在彩电、空调品类上已经有较为强势的品牌入驻，但是冰箱和洗衣机还没有太强势的品牌入驻”，王焕江说，“所以说，目前最大的困难还是家电厂商对多方达理念的支持”。

对于王焕江来说，专心运营多方达几个月以来，最大的改变是视野的开拓，此前，只要专心研究冰箱、洗衣机就可以了，而现在几乎要研究全部的家电品类，他也从与众多知名家电企业的交流中学到了很多品牌企业的成功之处;而对于多方达的其他成员来说，最大的改变也许体现在他们的工作开始异常的忙碌了起来。

2013年1月1日，多方达定位于B2B的电商“多方达商城”正式上线，线上、线上齐攻农村家电连锁市场的多方达已初具雏形。虽然2013年家电市场“还会是比较低的低谷”(王焕江语)，但在这一年的家电渠道格局中，已注定将留下一个“开拓者”的身影，出现努力学做一名优秀渠道商的王焕江、等待更多支持的多方达，以及300余名从飞龙集团各营销部门抽调的多方达精英团队。(记者/王德祥)